In 5 stappen “Less is more” toepassen op je website
Hoe ervaart jouw bezoeker je website? Je hebt een mooie website, boordevol informatie. Je hebt een heleboel te delen met de wereld en hebt dat allemaal op je website gezet.
Om het overzichtelijk te maken heb je een menu. Dit menu bevat alleen meer dan 15 keuzes… En je bezoeker weet niet meer waar ze het zoeken moet, waar te beginnen?
Voed je bezoeker met kleine brokjes informatie tegelijk en maak de volgende stap steeds heel logisch.
Zeker voor nieuwe bezoekers is “Less is more” van toepassing. Te veel informatie schrikt ze af voor ze goed en wel kennis met je hebben gemaakt!
Stap 1: Wat is jouw belangrijkste product?
Met welke product help jij je klanten het allerliefst? En levert dat product ook voldoende geld op om het leven te leiden dat jij wilt? Hoeveel van dat product moet jij verkopen om genoeg geld te verdienen? Door voor een belangrijkste product te kiezen, kun je het voor je bezoeker heel helder maken voor wie jij er bent en hoe jij haar kunt helpen. Andere producten of diensten kun je ook aanbieden, maar dit komt aan bod als je erachter komt dat jouw hoofdproduct niet de beste oplossing is voor je klant.
Stap 2: Wat wil je dat een nieuwe bezoeker doet om kennis met je te maken?
Heb je een e-book, faceboekgroep of een strategiegesprek? Op welke manier wil jij dat je bezoeker start om jou beter te leren kennen? Maak het je bezoeker heel makkelijk om dit te vinden en zich aan te melden. Dit kan via een inschrijfformulier of link direct op je homepage, via je menu, via een popup.
Heb je een lange homepage met meerdere keuzes? Zorg dan dat het makkelijker is om je aan te melden voor je startproduct. Zorg dat het meer opvalt, door afbeeldingen, de kleur van de buttons. Herhaal op verschillende plekken de mogelijkheid om kennis met je te maken.
Stap 3: Welke route volgt de bezoeker tussen stap 2 en stap 1?
Jouw toffe klant heeft kennisgemaakt met je. En dan? Hoe en wanneer bied jij jouw potentiële klant je aanbod? Is de link naar je pagina onderdeel van je funnel? Deel je de link na afloop van een webinar? Of hoop je dat je bezoeker het juiste product voor haar vindt op je website en spontaan contact met je opneemt?
Bepaal ook de route van de kennismaking naar je hoofdaanbod. Maak je klant direct deze stap of is het logischer om er een stap tussen te zetten, via een klein product. Beide opties zijn mogelijk, jij weet uit ervaring wat het beste werkt. Zorg dat dit ook duidelijk is voor je bezoeker van je website.
Stap 4: Samenvoegen
Heb jij een aparte pagina voor tarieven van je aanbod, naast pagina’s over je product of dienst? Dit zorgt ervoor dat bezoekers extra stappen moeten nemen om meer te weten te komen. Maak per product of dienst een goede salespage en zet hier ook de prijs op. Voeg een goede Call to Action toe, zodat je bezoeker meteen tot actie over kan gaan als ze besloten heeft dat het aanbod echt voor haar is. Lekker overzichtelijk!
Stap 5: Schrappen!
Nu komt het moeilijste deel. Je weet wat je hoofdaanbod is, de manier waarop je bezoeker kennis met je maakt en of je nog een tussenstap aanbiedt. En de rest: schrappen! Moeten deze pagina’s nu echt helemaal weggegooid worden? Nee dat hoeft gelukkig niet. In de volgende stappen deel ik wat je kunt doen, met al die informatie voor je terugkerende of echt nieuwsgierige bezoeker.
Stap 6: Je hoofdmenu
Je hoofdmenu, bovenaan je website, mag heel simpel. De volgende items is in principe voldoende:
- Gratis
- Aanbod, met maximaal 3 producten of diensten eronder
- Blog
- Over jou
- Contact
Waaat denk je nu misschien, wat doe ik met de rest? Waar laat ik dat allemaal? Je biedt het niet aan via je hoofdmenu. In het laatste punt bespreek ik hiervoor een aantal mogelijkheden.
Stap 7: Hoe help ik mensen die meer willen weten?
Zoals ik al eerder aangaf hoef je niet meteen alle informatie die op je website staat helemaal eraf te gooien. Op het juiste moment aangeboden, is het heel waardevol. Je hebt daarvoor voldoende opties:
- Je kunt een menu maken in je footer voor mensen die meer willen weten over andere diensten of producten
- Je kunt blog schrijven over een van je overige diensten of producten en onderaan een link maken naar de pagina die daarover gaat.
- Je kunt een kennisbank aanleggen op je website, voor mensen die meer informatie willen over bepaalde termen die je gebruikt.
- Je kunt mensen vanuit een emailfunnel of nieuwsbrief naar blogs of pagina’s op je website sturen op een moment dat jij weet dat ze toe zijn aan meer informatie .
- Je kunt een tweede menubalk aan je website toevoegen als je thema die mogelijkheid biedt.
Nog even alle stappen op een rijtje:
- Wat is je hoofdproduct?
- Hoe wil je dat een bezoeker kennis met je maakt?
- Welke route volgt je bezoeker van de kennismaking tot je hoofdproduct?
- Samenvoegen – zet informatie die bij elkaar hoort op 1 pagina.
- Schrappen!
- Je hoofdmenu
- Hoe help je mensen die meer willen weten?
Vond je dit artikel waardevol en wil je graag met ons kennismaken? Dat kan door lid te worden van onze Booster Community.
